P4P是Pay for performance的縮寫，中文含義是“按照效果點擊付費”。別名也叫外貿(mào)直通車，是阿里國際站代運營中推廣資源位。

P4P核心價值是免費展示產(chǎn)品信息，并通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家，并“按照點擊付費”的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式進行推廣。

第一步：選擇想要推廣的產(chǎn)品

如何選產(chǎn)品，選哪些產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品要注意什么?

1、推廣產(chǎn)品越多系統(tǒng)在篩選展示產(chǎn)品的范圍更大，被買家搜索到的概率就越大，幫助我們匹配更多關(guān)鍵詞，讓買家關(guān)注到更有競爭力的產(chǎn)品。推廣的產(chǎn)品越多，文本描述越豐富，能匹配的關(guān)鍵詞也就越多，意味著推廣時對關(guān)鍵詞的選擇面更大。但是產(chǎn)品數(shù)量與扣費沒有直接關(guān)系，和關(guān)鍵詞有關(guān)。注意把推廣產(chǎn)品數(shù)量級控制在10W以內(nèi)，否則系統(tǒng)會支持不了。

2、選擇反饋量高的產(chǎn)品。

3、發(fā)布產(chǎn)品時要注意：

1)選擇正確的類目：產(chǎn)品管理—搜索診斷首頁—“類目放錯”—修改產(chǎn)品

2)產(chǎn)品標題、詳情要與關(guān)鍵詞匹配：產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱對應(yīng)的必須的同一產(chǎn)品，如果關(guān)鍵詞太泛，會大大降低其匹配度;產(chǎn)品詳情要與產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵詞相匹配。可以用國際版e助手進行關(guān)鍵詞多重匹配設(shè)置，提高信息的相關(guān)性，提高匹配度。

第二步：選擇想要推廣的關(guān)鍵詞，進行添加

添加關(guān)鍵詞有什么用?這些詞從哪里來?

1、增加關(guān)鍵詞不但可以提升我們整個網(wǎng)站流量覆蓋能力，還能讓我們有更多產(chǎn)品排名靠前，提升詢盤機會

2、網(wǎng)站根據(jù)最近30天，買家在國際站進行搜索的關(guān)鍵詞，這些詞曾經(jīng)讓您的產(chǎn)品在國際站產(chǎn)生曝光過，那么這個關(guān)鍵詞就會被推薦到這里，每周二更新一次

3、三星以上的詞越多越好

4、添加關(guān)鍵詞渠道：

1)詞工具：10月份新增了同行推詞、我的效果詞、新增商機，提供更多的加詞選擇。

2)數(shù)據(jù)管家：通過我的詞、訪客詳情、熱門搜索詞、行業(yè)視角

3)國際站首頁搜索：輸入關(guān)鍵詞，出現(xiàn)近期買家搜索的相關(guān)熱門關(guān)鍵詞，引申更多詞

4)Google AdWords：提供關(guān)鍵詞搜索熱度，體現(xiàn)商機，提高選詞效率

5)RFQ商機

6)訪客詳情

7)行業(yè)視角

第三步：對關(guān)鍵詞出價，競爭有利排名

如何出價?如何設(shè)置競爭條件?如何把控調(diào)價?

1、每天上午的調(diào)價，性價比最高：因為往往這個時候，很多出價高的同行都下線了，出價低的就排上去了。

2、每天下午的調(diào)價，價格競爭最激烈，全體供應(yīng)商參與重排，價格比較高但屬于精準。

3、每天下班后調(diào)價，競爭相對較少。根據(jù)適合自己的出價時間和方式去出價，但要保證每周對直通車至少有3天以上的關(guān)注。

第四步，進行直通車賬戶數(shù)據(jù)分析，查看產(chǎn)品推廣效益和投資回報率。

如何查看每天的直通車效果?如何查看某一個產(chǎn)品的效果呢?

1、數(shù)據(jù)報告中可以詳細的查看到直通車的具體效果數(shù)據(jù)，步驟：工具和分析-數(shù)據(jù)報告-賬戶報告。通過查看每條產(chǎn)品的點擊量及花費，分析產(chǎn)品的推廣效果及綁定的詞是否符合主推要求，帶來的流量是否有價值，即是否是有效詢盤。

2、查看產(chǎn)品的效果數(shù)據(jù)同樣也是通過數(shù)據(jù)報告中的產(chǎn)品報告中了解，一般情況下，2-3天的推廣時間以后，即可以分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是否達到了推廣的目的，從而反向分析，倒推效果進行替換，或者持續(xù)加價推廣。

以上是小編多年做阿里國際站代運營的工作經(jīng)驗，希望可以幫到大家。