針對現在的阿里國際站運營現狀，流量貴，投入回報產出低，小客戶居多，平臺變化規(guī)則快。

 

即使平臺變化這么大，

這里舉了一個背包backpack的例子。

客戶搜索backpack， 感興趣點擊產品。

再瀏覽詳情頁， 感興趣發(fā)送詢盤。

經過業(yè)務的跟進轉化，促成線上訂單。

隨著信保交易增加，能參加的活動越多，獲取的資源也越多。

形成一個良性循環(huán)。

 

但如果， 我們是沒有曝光，沒有點擊，沒有詢盤，沒有訂單，從而沒有更多的資源， 又導致了沒有曝光，沒有點擊，沒有詢盤的，死循環(huán)中。

看到這樣的情況，你會在感嘆，國際站真的這么難做嗎?

難道我們沒有辦法嗎?

不會的，國際站還是可以做的，而且我們也要爭取把國際站做好。

這里舉了幾個做國際站的準備工作。

對產品的熟悉，收集關鍵詞的方法，圖片素材，還有平臺操作能力。

對產品熟悉的了解，舉了一個充電寶power bank 的例子.

參考原文鏈接。

 

關鍵詞的收集方法，

圖片素材的準備

因為我自己之前沒有歸類的方法，都是亂放，導致有時候找張圖片，都要找半天，甚至都找不到。。。

可以按產品名稱，型號，詳情頁圖片，主圖，旺鋪裝修等。

講到平臺操作能力，目前有產品發(fā)布，操作直通車，數據分析，產品優(yōu)化等。

關于產品發(fā)布這塊，大家還是要做好基礎功夫。

收集到的關鍵詞要進行整理，哪些能整合在一起的。關鍵詞填寫，標題組合(營銷詞+屬性詞+核心關鍵詞+for/with)10個自定義屬性填寫，還有產品主圖。

關于產品主圖的選擇，到底是白底還是背景。

 

一切以數據為主，如果測試效果中，發(fā)現有背景的圖，點擊很高，詢盤轉化也很高，那可以用背景圖。如果白色背景圖，點擊也很高，詢盤轉化也可以，可以用白底圖。另外，報名招商活動，也要看報名條件，基本要求主圖是白底。

詳情頁布局，可以參考以下內容。

很多時候，我們都不知道到底怎麼才算一個優(yōu)秀的詳情頁。

因為詳情頁的轉化真是太詭異的。有的即使很普通，但還是來了很多詢盤。

有的裝修的很好的詳情頁，詢盤卻不多。

總之，自己慢慢優(yōu)化吧，盡可能把客戶關心的點以及能體現我們公司實力的信息展示出來。

今天第二個重點就是講直通車操作。

關于直通車添加關鍵詞的方法，可以參考14種收集關鍵詞方法。

現在大家比較關心的是出價問題。

一般問中低價格，和高價出價的比較多。

 

這里給大家的建議。

建立一個分組。專門來觀察這些關鍵詞的數據。

我們還是盡量爭取把詞出價到首頁上。前五，右十，底部輪播4。

數據分析這塊內容

查看關鍵詞報告，看每天的關鍵詞扣費的情況，哪個詞被點擊扣費了，

再看產品報告，哪些產品點擊扣費。

主要檢查出，無效的關鍵詞推廣，或者部分轉化不高的詞，降低出價或者暫停推廣

。

優(yōu)先推廣

熟悉哪個產品是適合在這個關鍵詞推廣的。 比如我們有個關鍵詞是防水waterproof。 我們的產品主圖盡量有防水的形式。另外，如果要做多個關鍵詞推廣一個產品也可以。

取消優(yōu)先推廣的時候，可以根據看曝光情況，如果設置了優(yōu)先推廣那么久，還是只有曝光，沒有點擊，嘗試取消優(yōu)先推廣，看看效果。

 

直通車小技巧

這里講的一個小技巧，就是自定義添加時間。

針對我自己的操作習慣，很喜歡把關鍵詞都往直通車里面丟。然后再根據這個添加時間，就知道我今天加了多少詞進來，再根據推廣評分，需要發(fā)布產品覆蓋的關鍵詞，就去發(fā)布產品覆蓋。非常方便。

如果大家覺得這個方法實用的話，不要忘了點贊哦

 

最好講一下，幫大家解決阿里國際站運營的問題能力。