相信現(xiàn)在很多企業(yè)都感覺(jué)到阿里巴巴國(guó)際站中的訂單越來(lái)越小，阿里中的買(mǎi)家更偏向于小b或c端，但很多想要做b2b的企業(yè)對(duì)阿里國(guó)際站很是頭疼。實(shí)際上，阿里也是可以獲得大買(mǎi)家的，下面云程網(wǎng)絡(luò)根據(jù)8年國(guó)際站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)做個(gè)分享。

　　一、 店鋪類(lèi)型注冊(cè)為工廠或工貿(mào)一體

　　當(dāng)然這只針對(duì)于打算開(kāi)店鋪但尚未注冊(cè)的企業(yè)，選擇工廠或工貿(mào)一體，買(mǎi)家在前端是可以看到的，而大的采購(gòu)商更傾向于選擇工廠或工貿(mào)一體的公司，認(rèn)為這樣的公司才能承載采購(gòu)量較大的訂單。

　　二、選擇合適的推廣方式

　　P4P推廣中的推廣方式有很多，而通投智選帶來(lái)的客戶往往c端較多。而搜索推廣的客戶則更為精準(zhǔn)，如果企業(yè)只想要大客戶，那么建議選后者。而分端標(biāo)簽設(shè)置時(shí)，由于大的采購(gòu)商大多是通過(guò)pc端進(jìn)行搜索，詢(xún)價(jià)的，那么建議企業(yè)設(shè)置pc端標(biāo)簽。APP端不建議進(jìn)行溢價(jià)!人群標(biāo)簽設(shè)置時(shí)，要對(duì)L1+買(mǎi)家進(jìn)行溢價(jià)這些人群活躍度高，在平臺(tái)上有成交數(shù)據(jù)，是優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家的概率會(huì)更高。在行業(yè)定向標(biāo)簽中選擇定制偏好，中高M(jìn)OQ偏好等，這類(lèi)人群采購(gòu)量相對(duì)較大。

　　三、發(fā)布產(chǎn)品為商機(jī)品

　　隨著阿里國(guó)際站規(guī)則的不斷變化，很多企業(yè)為了迎合平臺(tái)，往往把產(chǎn)品發(fā)布為交易品，而交易品一個(gè)重要的問(wèn)題就是沒(méi)有詢(xún)價(jià)，只有chat now 按鈕和下單按鈕，沒(méi)有Send inquiry，而老外貿(mào)都知道的是大的海外采購(gòu)商都習(xí)慣于發(fā)送詢(xún)盤(pán)。因此商機(jī)品也要發(fā)。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在阿里國(guó)際站平臺(tái)的訂單普遍小訂單化是事實(shí)，企業(yè)可以通過(guò)以上幾種方法進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)可以拓展更多獲客渠道，如谷歌，社媒等。