很多外貿企業在進行外貿推廣時，都希望能夠獲得更多大單，又覺得谷歌廣告太貴，谷歌SEO太慢，那么不妨嘗試一下海外社媒營銷。而在海外社交媒體營銷中，領英是一個非常特殊的存在，他聚集著很多白領和高層，能夠幫助企業直接聯系到項目負責人。那么企業該如何利用領英獲客呢?下面云程網絡為大家介紹一下。

　　一、添加精準好友

　　有了精準好友才有機會將他們轉化成客戶。添加精準好友的方式有很多，包括通過郵箱同步的方式將正在聯系或準備聯系的客戶郵箱導入領英中，將其加入你的領英關系網。可以通過關鍵詞搜索的方式添加可能成為潛在客戶的用戶為好友。在系統推薦中挖掘潛在客戶(注意系統推薦是根據你的資料信息和好友特征來推薦的，因此個人資料的填寫和現有好友的精準度非常重要)關注誰查看了你的資料和文章，將其添加為好友。在同行賬戶的好友列表中添加潛在客戶。

　　二、內容營銷

　　添加了好友后，如何讓好友轉化成企業的客戶呢?這就需要企業向用戶輸出優質的內容，讓用戶感受到企業的專業性和實力，促使他們產生采購欲望。但是一定要避免大量頻繁的發布產品或企業廣告，這樣反而會讓用戶產生反感。企業需要研究目標客戶的特點，了解他們的需求和喜好。據Buzzsumo的調查顯示，在領英上，人們更喜歡分享的內容類型從高到低依次為1。列表類型;2.“how”文章;3.“why”;4.“what…”。企業可以結合產品從行業角度進行專業的闡釋，這樣的內容也更能獲得用戶的分享和傳播。

　　以上就是云程網絡為大家分享的企業在做外貿推廣時該如何利用領英來獲取更多客戶資源，希望對大家有所幫助。