對于b2b企業來說，領英獲客是很多企業都在關注的問題，而不少企業雖然注冊了領英，也有加好友和發帖，但一直沒有效果，導致時間長了賬號也不打理了。這實際上這是跟企業在操作過程中存在一些錯誤和問題導致的。下面云程網絡就來為企業盤點一下海外社交媒體營銷過程中領英營銷的常見錯誤。

　　一、做好領英營銷的前提

　　企業想要做好領英營銷要做好這三個維度，首先要展示企業的品牌以及專業性，這要求企業在領英個人賬號和公司主頁的資料信息的填寫一定要專業，全面，真實可信。其次要找到對應的人，即通過關鍵詞搜索，郵箱導入等添加精準的目標群體為好友，同時發布內容應當是這些用戶關注的信息，這樣可以吸引更多潛在客戶關注。此外，需要建立聯系，積極與用戶互動，鼓勵他們點贊，分享和評論，因為用戶的這些行為也會被他的好友看到，增加企業信息的曝光。

　　二、常見問題盤點

　　1. 資料填寫過于簡單

　　一些企業在注冊賬號后，個人信息不完善，只填寫了幾個基礎的信息。但實際上個人資料信息是用戶了解你的第一渠道，如果不能展現出自己的專業性和真實性，那么后期添加好友時通過率就會很低。而公司主頁也是一樣，如果沒有對公司資歷，官網，主營產品做詳細的介紹和展示，那么用戶可能就不會添加關注。

　　2. 人脈積累不夠

　　如果領英中只有幾位好友，那么企業發出去的帖子就很少有人看到，也很難產生爆貼。企業需要通過不斷拓展人脈，與更多的潛在用戶建立聯系，這樣才能有機會獲得更多的詢盤。

　　3. 不做前期調查

　　一些企業在聯系用戶時都是直接發千篇一律的邀請函，實際上，如果企業做好前期調查工作，能夠稱呼對方的名字，并在邀請函中點出他們關心或感興趣的點，那么通過率就會很高。

　　海外社交媒體營銷中領英是企業的重要獲客渠道，特別是b2b企業更是離不開這個渠道，因此企業在做領英營銷時一定要注意避免以上幾點。