外貿整合營銷能夠將各個獨立的外貿推廣渠道綜合構建成一個營銷生態鏈，以產生協同的整合效應，有利于將企業的信息覆蓋，品牌宣傳更大化，讓企業擺脫b2b平臺的同質化競爭，獲得更大的市場空間。那么整合營銷都包括哪些內容呢？

　　1. 搜索引擎營銷

　　企業對于搜索引擎并不陌生，就像國內人們會在百度，360等搜索問題一樣，國外客戶也習慣在谷歌，bing等搜索引擎尋找供應商。搜索引擎營銷主要包括seo和競價廣告兩種方式。

　　(1)seo優化

　　Seo是借助技術手段來獲得關鍵詞的排名。這樣外商在檢索關鍵詞時就能優先看到你的網站。Seo的特點是周期長，投入小，穩定性高，24小時展現等特點。用谷歌等搜索引擎的外商越來越多，通過優化排名能夠獲得比平臺和展會更多的潛在客戶，而且避免了同質化競爭和壓價。但優化周期相對較長，需要專業的技術支持。

　　(2)競價

　　競價廣告是通過付費的方式來獲得關鍵詞廣告排名。特點是見效快，覆蓋面非常廣，幾乎可以將全世界每個角落都覆蓋到，點擊付費，并且對SEO優化有一定好處。相比于SEO優化來說，成本較高，預算用完或非投放時間地區沒有展現。這里需要糾正一個誤區，做競價廣告并不是投錢就有效果，需要精準定位關鍵詞，設置廣告語，針對語言時間等針對性的進行投放，屏蔽無效ip等。建議找專業的廣告優化師來操作，或者先學習了解一下再進行操作。

　　2. b2b推廣

　　除了一些付費的b2b平臺外，全球還有很多b2b平臺，可以通過免費注冊的方式，來獲得更多的產品曝光。是其他渠道的一個重要補充。做好免費b2b推廣需要先根據企業市場進行b2b篩選，然后選擇要推廣的產品和關鍵詞，研究平臺排名規則，設計b2b店鋪首頁，進行技巧性的產品發布，從而獲得b2b平臺內部排名和谷歌排名。

　　3. 海外社交媒體運營

　　Linkedin、facebook、twitter等社交媒體，也是這幾年前來熱門的推廣渠道，其互動性和傳播力是企業選擇社媒進行營銷的重要原因。拿Facebook舉例， 作為海外社交媒體的巨頭，Facebook不管在用戶上還是在使用習慣上，他都具備強大的粘性。根據Oberlo的統計數據，Facebook是社交媒體渠道的王者，使用Facebook的用戶占所有網絡用戶的60.6%。如果能夠合理的利用這些社交媒體，技巧性開展企業和產品宣傳，就能起到事半功倍的效果。

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