今年傳統外貿企業由于無法參加國內外各類展會而受到很大影響，也堅定了很多企業尋求轉型的決心，越來越多的企業轉戰線上，以獲得更多的海外客戶資源。但線上客戶開發的渠道那么多，哪個才是適合自己的呢?今天云程網絡就來為大家分享一下當下主流外貿推廣渠道的優缺點，企業可以根據自己的情況和渠道的特點來選擇推廣渠道。

　　1.海外b2b

　　優點：像阿里巴巴國際站這種老牌的b2b平臺，知名度已經打響，流量也比較大，一些外商在采購的時候，會選擇在這些b2b里直接搜索產品和供應商。相對的物流等體系也比較成熟，對于剛做外貿的企業來說，能夠省事很多。并且見效周期相對比較短，特別是快消類產品，企業能夠較快的回籠資金。

　　缺點：這類付費b2b平臺上的企業體量大，競爭激烈，產品同質化嚴重，價格都壓的比較低，企業利潤相對較小。而且平臺規則變化大，需要花時間精力打理平臺。

　　2. 海外社交媒體

　　優點：海外社交媒體如Facebook，領英等，類似于國內的QQ，微信，微博等，用戶群體大，活躍度高。并且注冊這些社媒并不需要投入任何費用，對于剛做外貿的企業來說入門的門檻也是比較低的。此外，國外的社媒比如Facebook，領英等，都可以鏈接官網，創建公司主頁，對于公司形象的宣傳品牌的樹立也是非常有幫助的。

　　缺點:新賬號穩定性查，操作人員如果沒有經驗，很容易被封號，導致之前的工作竹籃打水一場空。社媒營銷需要做好用戶分析，市場分析，產品分析，想要出效果，對于粉絲量的積累，和互聯網營銷思維有較高的要求。所以企業一般需要找專業的推廣公司做，見效更快。

　　3. 搜索引擎優化

　　優點：現在外商在選擇供應商合作時65%都會在谷歌，bing搜索相關信息。搜索引擎優化是通過優化技術，幫助企業的外貿網站獲得谷歌等搜索引擎上的排名，以獲得更多的流量資源。排名一旦優化上去，能夠24小時展現，并且穩定性較高，能夠為企業帶來源源不斷的客戶流量。

　　缺點：對于網站和優化技術要求比較高，企業如果沒有專業的技術人員很難獲得理想效果。關鍵詞競爭度越大，需要的優化周期越長。

　　4. 搜索引擎競價

　　優點，見效快，充值后完善好賬戶就有機會獲得首頁排名。關鍵詞數量沒有限制，可根據客戶搜索習慣和效果無限增減關鍵詞。關鍵詞不受競爭度影響，只要你給出合理出價就能出現在搜索引擎首頁。精準投放，可根據目標市場，時間等進行推廣設置。成本可控，可自行設置每日的推廣預算。

　　缺點:成本高，點擊付費，競爭度越高的詞，出價越高。賬戶需要花時間關注，不斷調整，關注推廣時長，預算情況。搜索引擎各自獨立，想要多個搜索引擎做推廣，需要分別投入，成本更高。非推廣時段，預算花完，搜索引擎上將不會看到網站的任何信息。

　　以上就是為大家介紹的4個主流外貿推廣渠道的優點和缺點，企業想要做推廣時可根據這些來進行篩選，也可以直接咨詢在線客服，為你免費定制推廣營銷方案。