現在越來越多的外貿企業選擇利用一些線上渠道來獲得更多的海外客戶資源，實現品牌的宣傳和市場的拓展。而想要做好線上營銷，需要企業制定一個詳細的外貿推廣方案，這樣在企業進行營銷推廣時才更有方向和策略。那么具體該如何制定呢?下面云程網絡為大家介紹一下。

　　一、　確定推廣目標

　　做任何一件事前必須先有一個明確的目標，這樣在實施時才能更加有方向。首先，要制定一個整體目標，再根據整體目標卻劃分不同階段的目標，這樣才能夠在不同階段進行分析，發現問題解決問題，調整推廣策略。比如已知企業的目的是接單，那么采用倒推的模式，了解流量到詢盤，詢盤到訂單的正常比例，然后再進行不同階段推廣目標和內容的策劃。

　　二、　企業自身和客戶分析

　　首先，企業要先了解自身的優劣勢，以及市場空間等，找到自己在推廣時可以有別于其他同行的優勢，并將其推廣出去。其次要對目標客戶群體進行分析，了解客戶的人群特點，性別，興趣愛好，需求及痛點等等，了解客戶的購買周期，有的快消品成交快，而有的機械類的產品成交周期長，但利潤高，企業根據買家購買周期的特點來調節跟進節奏。

　　以上就是外貿網站優化公司云程網絡為大家介紹的關于企業在制定外貿推廣方案時的一些注意事項和思路，希望對大家有所幫助。

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