隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，很多企業(yè)都尋求更多海外獲客的辦法，這里云程網(wǎng)絡(luò)就根據(jù)十二年外貿(mào)推廣經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)整理幾個(gè)效果比較好的海外獲客辦法。

　　一、b2b平臺(tái)

　　不可否認(rèn)阿里巴巴國(guó)際站等b2b平臺(tái)自帶流量，且具有平臺(tái)信任背書，但隨著越來越多的商家入駐，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，同時(shí)平臺(tái)規(guī)則也在不斷變化中，企業(yè)稍有不注意就可能因?yàn)椴僮魇д`而導(dǎo)致產(chǎn)品下架，店鋪扣分，降權(quán)，甚至封店，因此企業(yè)需要有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)規(guī)則變化，不斷研究積累運(yùn)營(yíng)技巧，只靠發(fā)發(fā)產(chǎn)品就能獲客的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

　　二、海外社媒運(yùn)營(yíng)

　　海外社交媒體是現(xiàn)在重要的獲客渠道之一，領(lǐng)英作為職場(chǎng)社媒，是b2b企業(yè)開發(fā)海外客戶的重點(diǎn)，F(xiàn)acebook和ins可以用來拓展企業(yè)知名度，進(jìn)行品牌宣傳推廣，進(jìn)行海外拓客。做好海外社媒營(yíng)銷的重點(diǎn)要首先做好形象包裝，把自己包裝成業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，或行業(yè)資深愛好者，要?jiǎng)?chuàng)建公司主頁，進(jìn)行主頁裝修，公司主頁可以撰寫一些行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品測(cè)評(píng)等。重點(diǎn)是要積極與用戶互動(dòng)，與用戶建立密切聯(lián)系，這樣才能獲得忠實(shí)粉絲，進(jìn)而獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

　　三、搶占谷歌首頁

　　谷歌SEO和谷歌競(jìng)價(jià)可以讓企業(yè)網(wǎng)站在用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)在谷歌首頁。谷歌SEO不需要向谷歌付費(fèi)，但需要通過關(guān)鍵詞研究，關(guān)鍵詞布局，站內(nèi)站外優(yōu)化等方式，讓網(wǎng)站更符合谷歌喜好和滿足用戶搜索需求，在權(quán)重的積累下，獲得谷歌自然排名。而谷歌競(jìng)價(jià)則是以廣告形式，獲得谷歌首頁展示位，按點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。但花銷會(huì)比較多，對(duì)于操作人員的要求也會(huì)比較高，否則就會(huì)出現(xiàn)光花錢，沒詢盤的問題。

　　外貿(mào)推廣線上方式主要有以上三種，除此之外，還有一些線下的展會(huì)等方式，企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和預(yù)算情況選擇一種或幾種方案。