很多做外貿推廣的企業會發現，不論是做谷歌還是社媒廣告，一旦廣告暫停，就很難再收到詢盤，但一直做付費廣告，成功又太高，此時，企業亟需一些可以低成本獲客的方式，比如谷歌SEO，比如海外社媒運營，今天云程網絡就來為大家講講海外社媒運營。

　　一、選擇合適的平臺

　　海外社交媒體大大小小成千上萬個，企業沒必要所有社媒都去做，做不過來 ，也沒必要，企業可以通過市場調研，社媒平臺用戶畫像分析等，找到自己目標用戶經常瀏覽的社媒平臺，作為重點進行營銷推廣。同時也可以通過分析同行，看他們都布局了哪些社媒，反響如何。

　　二、選擇發帖黃金時間

　　不同時間發帖，貼文的效果會有很大差別，企業要選擇正確的時間去發布貼文，比如用戶活躍的時間點。通常b2b用戶一般在工作日上午10-12點容易點開消息，而c端用戶往往是在晚上下班后刷新信息。當然不同平臺，不同行業的最佳發布時間都是有差別的，企業可以通過測試，比如相同內容不同時間段發，或者查看做的好的同行的發帖時間做參考。

　　二、內容營銷策略

　　海外社媒運營的核心就是內容。在撰寫內容時有幾個萬能公式，如：一句話戳痛 + 產品解決 + 用戶證言，通過點出用戶痛點，引發用戶共鳴，通過其他使用的用戶證明產品的實用性，引發用戶咨詢欲望。場景代入型，讓用戶覺得“這就是我想要的，此類貼文比較適合ins平臺，視覺性較高的產品，人們都會對生活有憧憬和向往，理想化的場景展現，容易讓用戶產生購買沖動。另外一種也是企業常用的，就是關于產品和行業的一些干貨內容，比如問題的解決方案，實際測評等，幫助用戶決策。

　　以上就是云程網絡關于外貿推廣時，如何利用免費的海外社媒進行獲客營銷的相關策略，希望對企業有所幫助。