這些天從事海外營銷的我一如既往的在自己的崗位上辛勤地工作，匯總大家在外貿行業遇到的問題并做出相應的解答。廢話不多說，這次小編整理了兩個最近被問到最多的問題，下面進行詳細的解答。

 

先回答一個相對簡單的問題。現在海外營銷方式哪些適合外貿企業?哪些效果好?

其實隨著外貿企業行業的發展，多渠道整合營銷成為越來越多的外貿企業的選擇，包括搜索引擎營銷、B2B平臺營銷、社交媒體營銷、郵件營銷、圖片視頻營銷、黃頁博客營銷等。其中搜索引擎營銷在外貿推廣中占有舉足輕重的地位，也是大家都在做，公認的效果最為明顯的營銷推廣渠道。

 

什么產品適合做外貿推廣?

其實對于不同行業來講，尋找潛在客戶的方式也都不盡相同。因為現在的客戶普遍都比較依賴搜索引擎。但是什么樣的產品客戶更喜歡在搜索引擎查找，那么這個行業就是適合在搜索引擎投放廣告的，但是一定要注意單個客戶廣告成本和客戶轉化率，當這個投入值與產出值達到正比例平衡，那么就可以通過外貿推廣來拓展客戶開拓渠道。通過對我們服務的客戶進行行業分析，整理出以下內容。

 

1.機械設備類

機械設備類產品由于參展費用昂貴，市場需求量不夠高，而產品客單價又高等特殊情況，那么谷歌推廣就是一個很好的營銷方式，通過低成本的廣告投入帶來詢盤，您一個展位的費用等于搜索引擎廣告一年的廣告費用，而搜索能夠覆蓋95%以上的采購商，通過在搜索引擎上點擊付費的形式，最低可能幾十塊錢就能獲取到一個客戶，對于企業廣告投入來說，是非常劃算的。

 

2.服務類企業

服務類企業(教育，旅游，培訓，物流)由于不適合展會營銷，搜索引擎便是一個很好的推廣方式，利于企業品牌形象建設和客戶獲取，通過低成本的廣告投入獲取大量的潛在意向客戶。

 

3.電商類企業

電商類企業通過搜索引擎投放廣告的企業非常多，由于中國商品物美價廉，很多國外消費者愿意通過Google尋找中國的產品，其中以“禮服”“婚紗”“假發”“3C”“家具用品”“小飾品”最為普遍，通過核算CPA的方式，幫助電商網站提高銷量。

 

4.化工行業

化工行業比較冷門，偏專業化，在搜索引擎上投放廣告競爭程度低，轉化高，費用也比較低，而且潛在客戶習慣性通過搜索引擎搜索，非常適合廣告投放。

 

5.新興行業

很多新興行業是比較適合在搜索引擎廣告廣告的，新興產品市場需求量大，另外主要是同行競爭低，通過搜索引擎推廣，能夠以最低的成本獲取海量的客戶。

 

以上就是小編這次給大家分享的海外營銷內容。如果覺著有所幫助的話那就一直關注我們的網站吧!