這些天從事外貿整合營銷的我一如既往的在自己的崗位上辛勤地工作，匯總大家在外貿行業遇到的問題并做出相應的解答。廢話不多說，這次小編整理了兩個最近被問到最多的問題，下面進行詳細的解答。先回答一個相對簡單的問題。現在外貿營銷推廣方式哪些適合外貿企業?哪些效果好?

其實隨著外貿企業行業的發展，多渠道整合營銷成為越來越多的外貿企業的選擇，包括搜索引擎營銷、B2B平臺營銷、社交媒體營銷、郵件營銷、圖片視頻營銷、黃頁博客營銷等。其中搜索引擎營銷在外貿推廣中占有舉足輕重的地位，也是大家都在做，公認的效果最為明顯的營銷推廣渠道。

什么產品適合做外貿推廣?

其實對于不同行業來講，尋找潛在客戶的方式也都不盡相同。因為現在的客戶普遍都比較依賴搜索引擎。但是什么樣的產品客戶更喜歡在搜索引擎查找，那么這個行業就是適合在搜索引擎投放廣告的，但是一定要注意單個客戶廣告成本和客戶轉化率，當這個投入值與產出值達到正比例平衡，那么就可以通過外貿推廣來拓展客戶開拓渠道。通過對我們服務的客戶進行行業分析，整理出以下內容。

1.機械設備類

機械設備類產品由于參展費用昂貴，市場需求量不夠高，而產品客單價又高等特殊情況，那么谷歌推廣就是一個很好的營銷方式，通過低成本的廣告投入帶來詢盤，您一個展位的費用等于搜索引擎廣告一年的廣告費用，而搜索能夠覆蓋95%以上的采購商，通過在搜索引擎上點擊付費的形式，最低可能幾十塊錢就能獲取到一個客戶，對于企業廣告投入來說，是非常劃算的。

2.服務類企業

服務類企業(教育，旅游，培訓，物流)由于不適合展會營銷，搜索引擎便是一個很好的推廣方式，利于企業品牌形象建設和客戶獲取，通過低成本的廣告投入獲取大量的潛在意向客戶。

3.電商類企業

電商類企業通過搜索引擎投放廣告的企業非常多，由于中國商品物美價廉，很多國外消費者愿意通過Google尋找中國的產品，其中以“禮服”“婚紗”“假發”“3C”“家具用品”“小飾品”最為普遍，通過核算CPA的方式，幫助電商網站提高銷量。

4.化工行業

化工行業比較冷門，偏專業化，在搜索引擎上投放廣告競爭程度低，轉化高，費用也比較低，而且潛在客戶習慣性通過搜索引擎搜索，非常適合廣告投放。

5.新興行業

很多新興行業是比較適合在搜索引擎廣告廣告的，新興產品市場需求量大，另外主要是同行競爭低，通過搜索引擎推廣，能夠以最低的成本

所以小編認為只有做好了外貿整合營銷，才能讓各類產品更有價值