一些企業在建設外貿網站時對于自己到底需要什么樣的獨立站并不清楚，只是建了個展示站，用來產品展示，后面一做推廣引流才發現，網站排名排名上不去，轉化轉化不行，好不容易有幾個問的，都是小客戶，這實際上跟企業做外貿獨立站時的一些思路和細節有關。那么云程網絡為企業分享一些想要獲取高轉化大訂單的外貿網站應當怎么做。

　　一、是產品展示還是解決問題

　　在建站時，一般企業的思維是我建個網站在網站中展現一下我的產品，然后給出優惠促銷政策就可以了，但這樣吸引來的大多是一些散戶，想要大規模采購的大客戶，則需要針對目標受眾，根據他的職位，如老板，采購員，針對他們的痛點，來給出具體的解決方案，這樣更容易吸引到大客戶。

　　二、增加用戶信任感

　　想要讓用戶產生采購需求，一味的展現你的產品是不夠的。建議企業要在用戶瀏覽過程中逐步建立信任體系。如首屏banner圖不單單要展現企業產品或工廠外觀，可以展現產品生產過程或實際應用場景并通過一兩句話點明企業的優勢和能夠幫助用戶解決哪些問題。展現社會信任背書，如合作了多少大客戶，生產規模和出口量，多少資質證書或專利。

　　很多企業只重視網站產品頁面而忽視了公司介紹頁面，而這正是企業獲得大客戶的關鍵之一，因為采購量大的客戶不單單看中產品本身，跟重視企業的實力，生產能力和出貨能力。因此在關于我們頁面不要只說明生產范圍，更要展現企業的發展歷程，企業文化，企業價值觀，資質證書等。

　　產品頁面，要展現出產品的使用場景及解決方案，展現企業合作案例客戶評價等，添加技術白皮書，展現企業的專業性。

　　聯系方式要清晰便捷，除了聯系我們頁面的表單外，還需要添加聊天工具，在重要位置和頁面也要添加詢盤表單。底部和頭部位置要添加電話，郵箱，whatsapp等聯系方式，便于用戶聯系。

　　外貿網站建設并不是放幾張產品圖片就行，而是要融入營銷元素，讓用戶信任，并提升轉化。